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油企热衷明星代言

发布时间:2013-10-23

明星代言已成为当前企业宣传品牌的重要手段,油脂企业也不例外。"超级丹"夫妇、知名主持人汪涵等诸多明星都成为知名油脂企业的代言人。明星代言在给企业带来效益的同时,也对消费者的消费需求产生了引导。


美国广告之父奥格威曾经说过,广告的目的是帮助企业销售产品,否则宁可不做。


我国知名的油脂加工企业益海嘉里自然深谙此道。旗下的金龙鱼食用油与世界羽毛球冠军林丹、谢杏芳夫妇合作,将金龙鱼打造成为"冠军家庭的选择",营销策略自然而又亲民,这张牌打得十分精彩。身为风靡全国的超级体育明星,林丹的品牌价值和影响力自然毋庸置疑,尤其是再次获得世锦赛冠军,让林丹的影响力再度扩大。


除了金龙鱼,高端食用油品牌中的西王玉米油聘请了张国立、邓婕夫妇;湖南金浩茶油聘请湖南卫视知名主持人汪涵担任产品形象代言人。这些品牌都希望通过明星的光环和影响力,来提升消费者对产品和品牌的认知度。


营销"明星化""


"明星代言已经是国内广告的大潮流。明星的影响力加上企业的产品品质,对于急于获得市场知名度的成长性企业以及需要巩固市场的成熟企业而言,都具有十分显著的价值。"国内一位知名营销专家表示。


长沙好韵味实业发展有限公司旗下有米胚油和辣椒酱等产品,公司总经理王巨涛认为,好韵味是一个成长型企业,提升品牌知名度以及行业影响力,拓展市场渠道是企业发展的当务之急。"由于我们背后有集团作支撑,对于我们赚取的利润,集团并不十分‘在乎',因此,我计划把每年赚取的利润全部用来做广告,无论是传统的平面媒体,还是公交车、电视台、电台广告,只希望尽快提高企业的品牌知名度。"投放媒体广告、聘请形象代言人的确取得了实质性的效果,"好韵味"的知名度一度提升。长沙一位粮油加工企业负责人告诉记者,1年前,没怎么听过"好韵味"的名字,如今在长沙大街小巷的公交车上,到处可以看到"好韵味"的身影,可见广告投放力度确实不小。


全国知名的茶油企业湖南金浩茶油股份有限公司今年迎来了"20岁"生日。国庆节前,金浩茶油投资数千万元打造"我是歌手"长沙演唱会,邀请羽泉、黄绮珊、齐秦等一班"我是歌手"的明星。得益于湖南卫视"我是歌手"栏目的巨大影响力,金浩茶油品牌知名度再次提升。


记者了解到,前期金浩茶油就已在湖南省多个地市举办"我是歌手"海选活动,通过一次次的活动,不断将金浩茶油的品牌理念和产品种类深入到各级市场。金浩茶油公司内部人士告诉记者,这是公司继聘请汪涵作形象代言人之后,又一重大营销举措。


数据显示,金浩茶油近些年来广告投入已达亿元。央视广告、电商平台、活动策划、明星代言……金浩茶油广告营销手笔之大,可见一斑。金浩茶油董事长刘翔浩表示,作为全国茶油领域的知名企业,金浩茶油对于营销的巨大投入是必要的,也是公司行业地位的体现。


与此同时,这些企业聘请的代言人也都与公司的营销策略相关。"金浩茶油聘请汪涵作为代言人,更多的是为了体现茶油的高端属性和价值,通过明星向消费者灌输茶油的理念。


林丹夫妇担任代言的金龙鱼调和油由于价格较低,主打‘家庭牌',通过树立‘冠军家庭的选择'这一理念,来推动调和油的销售。"上述营销专家表示。


代言的背后


不过,对于如今层出不穷的明星代言,作为关乎消费者健康安全的食品企业,选择代言人,以及如何把代言人和销售策略结合起来,企业必须谨慎。


"企业聘请明星担任代言人,就是希望通过他们的影响力对消费者进行引导销售,既然有引导,就必须考虑到引导的安全。"一位不愿透露姓名的业内人士表示。


相关媒体报道,林丹、谢杏芳夫妇代言金龙鱼两个系列产品,一款是含有转基因大豆的调和油,一款是不含转基因的葵花籽油。文章作者在文中表示,一个含有转基因,一个不含转基因,消费者如何判断?究竟哪个才是"冠军家庭的选择"呢?消费者有点茫然。


相关人士表示,金龙鱼此种做法无可厚非。目前对于转基因对人体的影响依然没有一个成熟的结论,因此无法判断。再加上金龙鱼在国内市场的影响力,明星们也乐于代言,没有考虑太多。


长沙市民张先生表示,自己对于食用油的认知多是通过广告,明星的代言效应对他影响挺大的。"经常在电视上看到的广告,如‘超级丹'夫妇代言的金龙鱼调和油和之前郭晶晶代言的福临门,都觉得是不错的油,毕竟是体育明星代言嘛!"张先生说,虽然对于转基因和非转基因有所耳闻,但是了解不多。"油就是炒菜用的嘛,哪个知名度大,就选择哪个了。"据了解,我国于2009年8月发布的《流通环节食品安全监督管理办法》规定,食品广告的内容应当真实合法,不得含有虚假或者夸大的内容,不得涉及疾病预防、治疗功能。社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品,使消费者的合法权益受到损害的,与食品生产经营者承担连带责任。


"产品质量安全是油脂企业发展的生命线,选择合适的明星代言人对于企业发展自然有很大的作用。重点在于如何把明星的代言和企业的产品体系进行有效结合,否则将会适得其反。"湖南省一油脂企业负责人向记者表示。